欧派家居：经由巨匠居策略、欧派厨卫空间刷新拓展局改市场

在往年中报功劳会上，金牌家居旧改欧派家居自力董事江奇在接受记者提问时指出，好莱会经由巨匠居策略、争相重兵厨卫空间刷新作为切进口的入局旧房刷新自动拓展存量市场。

欧派家居在2023年半年报中指出，定制凭证我国房地产历史睁开历程及需要量来看，企业存量在住旧房的为甚妄想刷新需要量日益重大，但此类需要的赛道破费痛点也较为突出，由于波及的欧派关键较多，市面上缺少针对于存量需要特色的金牌家居旧改产物以及效率提供。

“公司发现，好莱厨房、争相重兵卫浴空间的入局存量刷新需要最为突出，也较为简略被破费者所接受，定制为此，公司将发挥在厨卫产物妄想、制作及融会等方面的先天优势，减速在终端增长适旧、适老的产物套餐及快捷换新效率；另外在巨匠居策略下，散漫、整合硬装相助资源，给客户提供利便、高效、快捷的刷新效率，以厨卫空间的存量旧改营业为突破切进口，取患上并转化存量房刷新需要流量，逐渐拓展存量需要市场。”欧派家居在半年报中指出。

同时，欧派家居也展现，会经由破费者需要画像合成，精确把握“二手房、存量房刷新破费者需要”以及“故居（毛坯、部份装修、平装修）破费者需要”。

更早的时候，欧派推广旧厨刷新，48小时内实现厨房换新，建树旧厨刷新同盟。2021年果真的数据是，年尾天下约莫有400个门店在推旧厨刷新的效率，之后未查问到新的详细数据。

02.

金牌厨柜：局改将成为公司经营重点

旧房装修与部份刷新营业方面，金牌厨柜从年初开始就加大在局改市场的投入，建树局改事业部，将局改营业作为公司五大中间市场重点妄想，并变更公司资源立室落地。同时，经由方式以及产物打磨，公司判断下场改营业的两大落地方式，搜罗与业余的局改公司总对于总相助，以及经销商周全增长局改试点，探究局改营业的流量进口、客户痛点、产物定位等。

此外，金牌不断睁开“金牌效率季”行动，为用户提供售后呵护调养等效率，以及用户爆发高频互动，增强用户体验，进而经由影响老客户拓宽存量房市场。

03.

好莱客：以阳台定制切入存量房及局改

在往年7月20日好莱客投资者剖析会上，当问及公司对于局改、旧改的市场若何妄想，好莱客相关高层回覆：

为了减速以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场妄想，公司主品牌“好莱客”将减速开拓相关阳台系列产物，以美满巨匠居产物矩阵，发挥“好莱客”的品牌力。

此前，好莱客更是妄想了“呼呼莱装”（后品牌降级为“莱住”）自力的阳台、局改品牌来应答局改的市场睁开趋向，表明公司对于局改、旧改投入了较多资源。

04.

我乐家居“7天焕新厨房”行动

据2023上半年陈说，多处信息跟存量市场均无关连，好比：

在中间都市周全睁开小区渠道，在重点都市探究家装渠道；多渠道+多品类的营业方式，有助于存量需要的知足。

门店＋社区+家装＋新批发＋直播+电销相互融会的多渠道销售方式，同样可能助推存量营业向上。

此前，我乐曾经实施“7天焕新厨房”行动，还针对于二孩时期，上线儿童房邪术焕新套系。

05.

定制家居企业为甚么重兵妄想旧改？

面临旧房立异的“蓝海”， 良多家居企业开始从多个方面妨碍调解降级，以期在存量房市场取患上更大的市场份额。

据统计，当初市场上破费者思考重新装修、部份装修等需要的占比约为50%，相较于前两年有了大幅削减；需要以及市场近在眼前目今，存量房时期，局改，旧改为为家居企业争相抢占的重点。

欧派橱柜南京署理商两年前便妄想以旧换新市场，主打厨卫部份装修，“欧派旧橱焕新”应承：收费丈量妄想，48小时换新橱柜；多个品牌也推出了各自的局改政策。

可是，这个市场容量尽管较大，有部份家居品牌早早试水存量房以旧换新规模并睁开出了成熟的刷新焕新操作妄想，可对于单品家居来说，各自为营的打法，不光获客老本重大，撬动市场的影响也有限，因此局改、旧改需要整合装企、多品类诸多资源，并不重大，其经营难度不亚于一次整装，对于妄想、产物、提供链、效率要求都颇为之高。

源头：定峰汇